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劳洪波:黑色大宗商品产业服务领域的第一品牌

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  导语:敢说自己是黑色大宗商品产业服务领域第一品牌的劳洪波,他的自信和底气是如何修炼而成的?

  本文由正和岛智库云深/Eileen对话劳洪波访谈录音整理而成。

  劳洪波语录:

  服务对公司的价值和投资完全不一样,服务就有公司价值、有品牌价值、有客户粘度。服务是真正满足企业的需求,是更有价值的。

  我们做的事情是非常正能量的事情,利国利民,大家都很支持。在期货业,我们是为实体经济服务的第一个品牌,未来还会做得更好。

  要找到一个软的团队和一个硬的团队,都不是非常难,难的是磨合。

  我感觉我是在一部电梯里,电梯上上下下,出去很多人,又进来很多人。我一开始就干这个活,自己没有出去,也没有被扔出去。干到现在,完整分享了中国经济的发展过程。

  我说两句话,我所获得的远远超过我想获得的,我所获得的远远超过我应该获得的。

  私访手记:

  当前经济环境下,衍生品场内市场中介服务的快速发展仍难以跟上供给侧改革背景下实体企业对风险管理日益迫切的庞大诉求。在这一大背景下,浙江热联中邦投资有限公司快速成长,为实体产业提供产品化的衍生品现货综合服务方案。

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  劳洪波期货对冲套利实战专家,基差贸易行业领军人物,具有20年期现投资经验。经过多年的实践探索,形成了期现跨市场结合、精细化套利的专业优势。2015年,劳洪波的身份转变成热联中邦总经理。作为一家产业链服务公司,热联中邦主要从事黑色大宗商品产业服务,以研究为驱动,以产业服务为核心,覆盖煤焦、铁矿、建材、板材等品种。

  通过与劳洪波对话,我们方知,热联中邦绝不仅是一家投资服务公司而已,它饱含的是劳洪波20年来的行业积淀和洞察,它寄托的是劳洪波对行业未来发展的预测与希冀,它内蕴的是劳洪波的为人风范和处世哲学。

  热联中邦:只有专注才有竞争力

  劳洪波目前为止的职业生涯可以分为三个阶段:2003年前,2003–2014年,2014年至今。用他自己的话总结,20多年顺顺当当,一直在专注做一件事情,幸而做得还不错。

  问:从中邦实业到热联中邦,您这种转变是基于怎样的行业变化和思考?

  劳洪波:中邦实业从2003年成立到2014年,2000万资本注册的公司,最终的净资产是4个亿,翻了20倍左右,我自认为我们做得还是不错的。

  中邦实业是我专门来做期货和现货对冲的,可以说,这个行业属于非常细分的领域,中邦实业属于最早的开创者之一。

  做到2014年,觉得有点累,原来的盈利模式从期货端出发,在市场效率较低的时候空间较大,但在市场效率越来越高的时候,我们的压力也越来越大。于是我们选择和杭州热联集团——国内一家非常领先的黑色贸易商合作,2015年1月成立浙江热联中邦投资有限公司,主要做对产业链的服务。

  问:对产业链的服务具体是指什么?成立热联中邦的初衷是什么?

  劳洪波:我们通过做实做深传统贸易和完善优化研究体系,形成产品化的衍生品现货综合服务方案,实现服务实体企业的价值。根据对市场的服务类型划分,热联中邦的业务主要涵盖三大板块:黑色金属基差贸易服务(终端锁价产品)、钢厂产能保值服务(钢厂锁价购销产品)以及其它品种的产业链服务。

  热联中邦能做的事情非常多,但我们只做基差贸易,因为我们深知只有专注才有竞争力。真正深入产业链,为产业链企业规避风险,完善自身体系,构架宏观战略优质平台,以增值服务构建双赢,以服务产业分享价值,这是我们从投资公司变成服务公司,通过产业服务分享产业链价值的唯一路径。公司使命就是持续提供高标准、多样化的产业综合服务。

  我们做的就是期货市场当初被创造时的初衷。期货市场衍生品,现在很多人把它当做赌场来看待,其实它创立的初衷是为实体经济服务,其原始功能和意义就是帮助实体经济锁定原材料价格。

  在黑色金属衍生品为实体经济服务方面,毋庸置疑,现在和未来我们必然是第一品牌。在这个领域,我们没有竞争对手,而且这个市场非常大,估计潜在的客户数以万计,是一个完全短缺的市场。我们做的事情是非常正能量的事情,利国利民,大家都很支持。在期货业,我们是为实体经济服务的第一个品牌,未来还会做得更好。

  问:与中邦实业时期相比,热联中邦完成了哪些升级?面临着哪些新的挑战?

  劳洪波:和中邦实业相比,热联中邦完全上了一个台阶。对公司的价值而言,服务和投资完全不一样,服务就有公司价值、有品牌价值、有客户粘度。服务是真正满足企业的需求,是更有价值的。我们代表了未来的行业升级方向,只要公司是对提高行业效率有帮助的,是专业的,以后肯定会在这个行业中活得很好。

  从投资公司变成服务公司,如何把市场做好,把客户服务好?说实话,没有市场基因、不擅服务是我们最大的缺陷。我们需要很专业的人来做这个事。我很欣赏互联网精神,所以我们向阿里巴巴的B2B板块学习,去建立服务的概念。

  做投资公司给我留下的深刻印象是赚钱就行了,我认为服务公司更有价值,而且服务这个价值更会凝聚在公司的品牌里。我们不是帮企业赚钱,而是帮助企业完成它的诉求,这其实是两个概念。

  真正的价值:软+硬+磨合

  热联中邦的真正价值在于软+硬+磨合。“软”是对期现基差的理解,是专业的期现研究和交易逻辑。基于前20年的经验和心得,劳洪波和他的团队在这个领域有充分的话语权。“硬”是在集团体系内,建立黑色现货贸易团队,建立全产业链全模式产业平台。

  问:对于期货行业来说,团队的打造很重要,这方面请您跟我们分享一下。

  劳洪波:要找到一个软的团队和一个硬的团队,都不是非常难,难的是磨合。怎么协调好两个团队利益、股权、竞争上的关系,把人和财完全地融在一起,其实是非常难的事情。我们现在做到了,所以我们的最大的价值在于软+硬+磨合。

  为了做好产业服务,必须是全国性布局。借力热联集团的贸易基因,在此基础上延伸扩张,公司搭建了20多个全国布局的业务网点,东部为主、深入西部。现在都讲“脱虚向实”,我们是真正的“脱虚向实”,为实体经济服务。全国性布局有三大功能:一是生成的研究成果——区域平衡表;二是降低买卖的损耗率;三是服务我们的产品。

  光做软的这块,一个人的能力可以做到,而硬的这块需要非常多的配合,跟全国网点、后勤部门等之间的协作。如果未来要做三四百万吨的交易量,每天就是一两万吨的量,一吨两吨数万次的买卖,需要非常庞大的后台,这本身就是一个支持。因此,我们走出去的成绩不是某一个人能够取得的。

  问:跟您一起打拼十几、二十年的战友们,我个人理解,他们已经具备了自己的投资眼光和投资能力,可以选择单干了。您是怎么把他们留在身边的?

  劳洪波:团队全部是我从2003年成立中邦实业的老班子,一直跟着我到现在。我认为团队凝聚力的根本是认同理念,我们做的是很窄的细分行业领域,认同的人自然就留下来了,不认同的也有离开的。在这方面,我们和一般的投资公司是有差异的,实际上我们做很多环节,每一个环节当中都做到很专业,加起来我们就最专业。

  在期货投资圈子里,有很多优秀的人,很多都是我们的好朋友,每个人的想法和特点都不同。每个人的取向是不一样的,我是很崇拜、尊敬这些人。但从衍生品服务中国实体经济方面来看,我认为我们做得很好。

  做好定位:专业、严谨、协作

  出生于1970年,1991年大学毕业,这一代的大学生正好赶上了中国社会经济大发展的时期。对此,劳洪波深以为然,并始终抱怀感恩之心。他说了两句话:他所获得的远远超过他想获得的,他所获得的远远超过了他应该获得的。

  问:1990年左右毕业的大学生是中国最金贵的一批大学生,因为这批大学生正好是赶上了整个社会往前走的一个大发展时期。

  劳洪波:对,我是真的感觉我享受了中国经济的增长,分享了中国资本市场的增长。我们的公司讲究专业、严谨、协作。我感觉我是在一部电梯里,电梯上上下下,出去很多人,又进来很多人。我一开始就干这个活,自己没有出去,也没有被扔出去。干到现在,完整分享了中国经济的发展过程。

  问:说到这里,专一和多元化,您怎么看?

  劳洪波:当然要专一。多元化本身是能力问题,能力足够强,再怎么多元化都没问题,当能力只能做一件事情时,就做好这一件事情。对我而言,首先把黑色金属这块踏踏实实做好,然后再去谈做其他品种。另外,黑色做好了,做其他品种的时候,也不能说做好就能做好,每个品种的具体情况都不同,需要具体对待。

  私访结语

  劳洪波用三个词形容自己:命好、务实、扎实。1991年大学毕业的他,从一开始就做这个事业,20多年没有变过。“路上碰上各种各样奇奇怪怪的人来帮助我,整个过程中也没碰到什么大的挫折,就顺顺当当的,大概是我上辈子积德积得多。”劳洪波话语中透出的谦和温润让人印象深刻。

  在一公分宽度,做一公里的深度,这样的企业是最伟大的企业。或许,劳洪波之所以敢自信地说自己是黑色大宗商品产业服务领域的第一品牌,正是基于对“一公分”与“一公里”的坚持与坚守。

  来源:正和岛

来源:正和岛     日期:2018-07-06 11:18:53     浏览次数:229    



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